抖音电商发布《2022抖音电商新品牌成长报告》


随着品牌成长路径的多元化,新消费品牌们实现集体崛起,并与成熟品牌同台竞技。在过去一年,凭借着兴趣匹配机制和海量用户需求,大量新品牌在抖音电商的助力下获得了爆发式增长。为帮助更多新品牌实现更快速的成长,...

fg 2022-01-13 13:03:40

随着品牌成长路径的多元化,新消费品牌们实现集体崛起,并与成熟品牌同台竞技。在过去一年,凭借着兴趣匹配机制和海量用户需求,大量新品牌在抖音电商的助力下获得了爆发式增长。

为帮助更多新品牌实现更快速的成长,抖音电商拆解了280个2016年及之后成立的新品牌样本,并联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院共同发布《2022抖音电商新品牌成长报告》。该报告详细阐述了抖音电商上新品牌的发展情况,抖音电商对新品牌的四大价值,还特别提及了抖音电商抖品牌扶持计划、新品牌能力模型及典型案例等多项抖音电商针对新品牌的扶助举措,为新品牌在抖音电商成长的全程保驾护航。

抖品牌专项扶持计划

为进一步加速新品牌的成长,抖音电商在《2022抖音电商新品牌成长报告》中提出“抖品牌专项扶持计划”,目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音电商销售过亿。

抖音电商根据品牌发展阶段、发展潜力等综合指标判断品牌是否可以成为“抖品牌”。具体的衡量指标包括:品牌创立时间、线上年销售额、市场占有率等。此外,品牌调性、在抖音电商的新品发布数量、在抖音电商的营销投入占比等因素,也是品牌在申报抖品牌专项扶持项目时的重要考量指标。

抖音电商发布《2022抖音电商新品牌成长报告》

针对符合“抖品牌”特征的新品牌,抖音电商将提供包含专属服务、产品特权、流量扶持、品牌宣发资源、营销活动曝光及投融资助力在内的六项权益支持。以专属服务权益为例,抖音电商将从运营层面为新品牌提供“专属服务”,具体包括快速启动、1v1成长助力、重点培育及服务商点对点撮合等服务保障。

8大新品牌能力模型

《2022抖音电商新品牌成长报告》提到,抖音电商结合新品牌特点,在商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力8个方面发布新品牌能力模型,为新品牌的增长提供工具和方法论支持。

抖音电商8大能力新品牌能力模型的具体内容如下:

商品能力模型:商品能力是新品牌在抖音电商持续增长和核心能力,抖音电商从选品、测品、商品优化等方面,提供全链路的方法支持。

内容能力模型:抖音电商在直播内容、短视频内容和广告内容3大方面,为商家提供吸引用户点击、观看、互动、分享、购买的营销建议。

抖音电商发布《2022抖音电商新品牌成长报告》

抖音电商发布《2022抖音电商新品牌成长报告》

流量能力模型:针对自然流量经营、付费流量提效、自然流量和付费流量搭配等方面,抖音电商均提供了经营策略,助力商家进行流量运营,多点触达消费者。

达人能力模型:包括达人建联、达人筛选、达人评估,抖音电商提供了方式说明和衡量评估维度。

直播能力模型:直播是新品牌触达增量用户的重要渠道,也是品牌展示的重要窗口。抖音电商在商品组合、主播选培、场景设计、数据分析等,为新品牌提供模型支持。

服务能力模型:抖音电商发布了商品体验、物流体验和服务体验三大方面的新品牌服务能力评分维度及权重,助力新品牌更好地自查改进,促进长效经营。

抖音电商发布《2022抖音电商新品牌成长报告》

团队能力模型:抖音电商基于其兴趣电商的经营逻辑,也为品牌构建了团队搭建及人员分工模型,以人员能力和组织结构的方式,助力新品牌保障持续生产优质商品内容的竞争力。

品牌能力模型:抖音电商为新品牌提供O-5A模型,助力新品牌实现用户覆盖群体的扩大和转化效率的提升,通过沉淀人群资产,不断提高品牌影响力。

新品牌运营案例

抖音电商发掘了王小卤、PMPM、洪陵等多个新品牌典型运营案例,覆盖美食、美妆护肤、服饰鞋包、家居日用等多个细分领域,并总结出多套打法模型,为其他新品牌在抖音电商快速增长提供案例参考。

抖音电商发布《2022抖音电商新品牌成长报告》

抖音电商发布《2022抖音电商新品牌成长报告》

以虎皮凤爪品类的领军者——王小卤品牌为例,该品牌有针对性地在抖音投放了大量信息流广告和内容推广,通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流广告等方式快速实现产品曝光;与此同时,王小卤在抖音电商开启品牌店铺直播,实现了和用户的直接沟通,并快速建立起消费者的信任、引导其产生购买诉求。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,王小卤品牌在2021年3月开启品牌自播后,参加了818宠粉节,品牌自播单月销售额达800万元,进入抖音电商食品饮料类目品牌自播排行榜前10名。

《2022抖音电商新品牌成长报告》显示,2021年1月-11月,抖音电商新品牌月度交易规模环比增速超24%。抖音电商凭借兴趣电商模式的优势,不断通过上述举措加速新品牌的增长。

此外,《2022抖音电商新品牌成长报告》还全面分析了抖音电商新品牌的发展情况及趋势,为新消费品牌提供营销建议和方法论支持。阅览文末“一图看懂”长图,即可获知更多报告的精华内容。

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